带着退出选项谈判

谈判能力来自可信替代方案，而不是愤怒威胁。

带上证据

• 当前依赖清单，以及真正可以迁移的范围。
• 下云演练耗时、阻塞项与独立验证的数据副本。
• 带敏感性分析的同口径成本模型，而不是一个标题倍数。
• 每个决策时间点剩余的承诺价值。
• 以可测试条款写出的导出、事故、支持与合同补救要求。

要制度能力，不要临时人情

优先争取自动适用的出网减免、有文档的批量导出、可转移额度、更短承诺、可移植接口、 事故报告时限与实际可用的 SLA 补救，而不是一次性临时折扣。 随着客户经理离职就消失的让利，不是下云能力。