# 带着退出选项谈判

> 用可衡量的可移植性、成本与恢复证据改善条款，而不是虚张声势。

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LLMS 索引： [llms.txt](/zh/llms.txt)

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谈判能力来自可信替代方案，而不是愤怒威胁。

## 带上证据 {#evidence}

- 当前依赖清单，以及真正可以迁移的范围。
- 下云演练耗时、阻塞项与独立验证的数据副本。
- 带敏感性分析的同口径成本模型，而不是一个标题倍数。
- 每个决策时间点剩余的承诺价值。
- 以可测试条款写出的导出、事故、支持与合同补救要求。

## 要制度能力，不要临时人情 {#capabilities}

优先争取自动适用的出网减免、有文档的批量导出、可转移额度、更短承诺、可移植接口、
事故报告时限与实际可用的 SLA 补救，而不是一次性临时折扣。
随着客户经理离职就消失的让利，不是下云能力。